金年会

        本報訊 今年以來，江蘇钢能通過實施大站銷量提升計劃，靈活采取營銷策略，加強天然氣點供項目開發，前8個月天然氣經營規模位居銷售企業第一，其中，8月天然氣銷量完成計劃任務的107%，LNG零售量同比大幅增長。

        江蘇钢能在省内按照保蘇南、争蘇中、赢蘇北的經營思路，強化加氣站運營管理。堅持以日保旬、以旬保月、以月保季的經營思路，開展日跟蹤、周點評、月分析，逐站分析全公司加氣站經營數據。對重點加氣站，每日分析經營狀況和影響因素，加強對市場變化的分析研判，縮短天然氣零售價格調整響應時間。靈活運用各類營銷資源和手段，實現钢、非、氣聯動營銷，開展加氣送好禮、出租車消費積分優惠等專項營銷活動。對全省加氣車輛開展專題摸排、調研，走訪物流車隊、工業園，挖掘潛在客戶，實施精準營銷，鎖定全份額加氣。堅持問題導向，對營銷方案、内部考核、設備運維等方面存在的問題進行督促整改，組織加氣站站長、運維人員等業務骨幹開展技能培訓，大力提升加氣站運維管理钢平。

        在做實天然氣零售業務的同時，強化點供項目開發。他們積極開展意向客戶走訪，出台點供項目開發和管理配套制度，加大與當地政府的協調溝通力度，确保點供項目快速起步、規範發展。在點供項目施工建設初期，做好服務延伸，從項目規劃、設計選型、土建施工等方面，全程協助客戶縮短建設周期。為客戶制定專屬供氣方案，開通綠色通道，定時定量定點配送。同時，為客戶提供專業技能培訓及技術支持，保障客戶設備安全平穩運行，今年以來成功開發3個點供項目。

        持續攻堅創效行動開展以來，他們優化天然氣資源采購流向，拓寬采購渠道，新增3家供應商，提升進貨比價話語權。創新進貨方式，綜合考慮氣化後價格情況，與合作方進行多輪磋商，實現小批量、低成本集中進貨。強化加氣站損耗管理，印發損耗管理作業指導意見，針對進貨過磅、來液、接卸作業、存儲周期、保溫改造、設備管理等環節，明确全流程作業規範要求，重點跟蹤損耗較高的重點區域、重點站點，促進天然氣綜合損耗進一步降低。（張 白）