金年会

        本報訊 前5個月，甯夏能化副産品銷售額同比增長200%以上，其中5月銷售額同比增長500%以上，創效顯著。

        在物理生産中，生産主産品時會附帶産出許多副産品，因其市場狹窄、價值有限，往往被低價處理甚至付費處理，以保障生産正常運行。“我們有丁醇、低分子聚四氫呋喃等10多種副産品，雖然不如主産品量大、價格高，但積少成多就是效益。”甯夏能化運銷中心主任秦進說。今年以來，該公司堅持以市場為導向，強化副産品生産管理，狠抓銷售過程管控，在副産品中摳效益。

        該公司重新修訂副産品比價銷售管理細則，在原有基礎上，根據副産品特性、客戶群體、市場差異等因素有針對性地制定銷售方案，市場适應性更強，銷售過程也更加規範。

        為實現效益最大化，他們對競價環節進行全面優化，按照從量從價的原則制定方案，要求顧客既報價也報量，從而掌握客戶提貨量。同時，根據市場變化，随時調整競價頻次，充分把握市場機遇，在市場行情較好時獲得更大效益。

        此前，副産品丁醇市場低迷。他們密切關注市場變化，決定分時間段制定競價方案。随着丁醇的原料丙烯價格上升，他們開展二次競價，競價結果創年度新高。在競價之前，依據市場調研、過往經驗等因素設定産品底價，一方面避免價格不理想的情況，另一方面，促使業務人員全面研究市場，準确把握市場走勢。

        該公司加大新客戶開發力度，持續優化客戶群體結構。此前，低分子聚四氫呋喃客戶範圍窄，售價較低。業務人員認真研究産品流向，充分利用現有資源，在做好客戶資質核實的基礎上，引入有實力的客戶。截至目前，該産品售價翻了幾番，增效明顯。

        （丁 繁 徐 靜）