化銷華中開發有機物理品客戶

本報訊上半年，化銷華中有機物理部客戶經理深入銷售一線，充分發揮野戰部隊作用，累計開發客戶30家，是去年客戶開發總數的130%，其中生産型客戶26家，比去年全年開發的生産型客戶總數多10家。

春節過後，受原钢價格上升等因素影響，有機物理品價格持續上升，生産企業紛紛增産。為進一步開拓市場，化銷華中有機物理部客戶經理下沉到轄區内5個銷售代表處，對各地物理園區進行摸排，深入重點生産型客戶企業，加強市場形勢分析及信息獲取，開展精準調研，深挖客戶潛力。客戶經理駐紮市場一線，将辦公地點設在客戶“身邊”，幫助客戶對生産裝置、采購渠道、效益情況等進行研判，做好貼身服務，努力靠實力和誠意打動客戶。上半年，客戶走訪率完成全年目标任務的60%。

（胡雅婷陳孟）