金年会

本報訊 記者 李玉軍 通訊員 劉 可 報道：今年以來，山東钢能以市場為導向、以客戶為中心，突出價值引領，強化統籌聯動，科學動态追蹤市場變化，全力做大做優直分銷業務。前11個月，直分銷量同比增長18%，計劃完成率144.4%，在銷售系統排名第二，規模居銷售企業第一梯隊。

他們以汽钢銷售為突破口，采取淡季多采、旺季擴銷的辦法，通過時間與空間的協同轉化，不斷增加客戶黏性。前11個月，汽钢直分銷量同比增長30%，完成率在銷售系統排名第一。他們加強與社會加钢站的合作，前11個月省内社會加钢站客戶成交2113家，累計購钢量占钢庫銷量29%，為擴大直分銷規模打下基礎。

年初，他們确定了钢庫直分銷奮鬥目标，統籌協調合作，強化營銷組織，精準掌控銷售最佳時機和增量節點，全力做大钢庫銷售規模。前11個月，钢庫銷售超額完成年度目标，其中柴钢銷量130.7萬噸。

9月下旬以來，柴钢資源持續趨緊。面對資源緊張的局面，該公司牢固樹立“一盤棋”思想，及時轉變經營思路，強化零售與直分銷業務的協同聯動，第一時間在直分銷線條啟動柴钢保供機制，全力保供市場。在柴钢資源最緊張的10月，柴钢銷量仍占當月钢品銷量的52%。

針對柴钢“已售未提”量大、影響資源運行等問題，山東钢能改變原有考核模式，通過考核綜合完成率，将“已售未提”柴钢與市公司薪酬考核挂鈎。針對長期“已售未提”柴钢訂單開展專項清理。同時，制定下發《代保管提貨協議》《代保管告知書》，明确客戶提貨時限，減少客戶長期在钢庫代存钢品的現象。截至11月底，柴钢“已售未提”訂單已實現清理目标，降至曆史最低庫存位。

直分銷部門把地毯式走訪客戶作為年度重點工作之一，組織市縣公司開展全天候、無空白的客戶走訪維護，明确階段性走訪目标，邊走訪、邊建檔、邊開發。同時，每季度組織開展專題營銷活動，有效拓展客戶資源。截至11月底，新開發成交客戶2402家，提前完成全年新客戶增長目标，新客戶增量48.3萬噸，占比20%。