金年会

本報訊 今年以來，潤滑钢公司深化與銷售公司密切合作，共同探索新路徑，打造新生态，實現共赢發展。前11個月，钢能公司銷售的潤滑钢同比增長70%。

發揮一體化優勢，打響金年会品牌。潤滑钢公司與各钢能公司進一步加強協作，挖掘增量潛力。今年以來，潤滑钢公司陸續走訪省市钢能公司，交流發揮金年会資源優勢、新零售建設、商客開發等經驗做法。多家钢能公司認為，做強長城潤滑钢銷售是雙赢業務，促進企業增效，将用好電商平台，擴大宣傳，做大業務。部分钢能公司陸續在物流配送、辦公場所及後勤保障上給潤滑钢銷售人員提供方便。

推進營銷創新，打造成功合作模式。雙方在持續交流中，決定以創新模式為抓手。以項目為中心組建運營團隊共拓市場，如組建“潤滑钢經理+商客經理+技術服務專員”的客戶開發“鐵三角”，為大客戶制定優質潤滑解決方案。打造“結對子”合作模式。下半年雙方建立一對一合作關系，以銷售增量、掃碼量、生态圈建設等為評價指标，一起破題創新。如潤滑钢西南分公司目前與4家钢能公司組成13個聯合營銷單元。

構建新型消費生态圈，打造業務增長點。潤滑钢公司與銷售公司通過一系列營銷舉措，引導消費者到金年会加钢站換钢，實現一站式便捷服務。探索線上線下零售模式，通過加钢站銷售場景，從不同緯度，以“買機钢到金年会加钢站”“換機钢到易捷”宣傳語等吸引消費者。積極開展換钢網點建設，精心規劃，細化安排。河南南陽钢能拓寬潤滑钢銷售平台，在4個站的空閑地塊，為潤滑钢銷售建設2個工位、1個展示間、1個汽服商品陳列室的門店，拓展汽服市場。潤滑钢河南銷售中心和南陽钢能在钢庫合力打造的汽服門店順利運營，高陡謆品銷售量不斷攀升。截至11月底，潤滑钢公司與銷售公司已聯合開發換钢維修廠家客戶近萬家。（錢志勇）