金年会

本報記者 翟瑞龍

通訊員 楚世軍 熊新國

“春節前後本來是馬來酸酐産品淡季，但我們開發了一個新客戶，他們需要馬來酸酐作為食品級富馬酸原料，目前國内隻有儀征化纖的産品質量和性能滿足他們的需求。”儀征化纖BDO部經理李劍向記者介紹。今年2月，儀征化纖馬來酸酐銷量同比增長43%。2021年，憑借馬來酸酐産品的研發銷售，BDO部完成創效指标的192%，人均創效在儀征化纖排名第一。

馬來酸酐是一種常用的重要有機物理原料，是世界上僅次于苯酐的第二大酸酐原料，廣泛用于合成樹脂、塗料、農藥、潤滑钢添加劑及醫藥等領域。在國内，大多數客戶購買馬來酸酐生産不飽和樹脂。

往年春節期間，這些客戶大多停工放假，馬來酸酐産品需求減少，BDO部春節後一般會實施停車檢修。今年春節前，公司接到一個出口産品訂單，BDO部經過綜合分析後快速決策，暫緩春節後停車檢修計劃，快速統籌生産。

作為集團公司唯一擁有馬來酸酐裝置的企業，儀征化纖BDO部多年來深耕馬來酸酐領域。經過技術攻關，他們在國内首次開發出兩塔流程連續精餾精制工藝。改造項目投産後，馬來酸酐産品質量大幅提升，達到國内領先，因此有了開頭一幕。

競争在市場，競争力在現場，BDO部将優質産品質量看作生産經營的“炮彈”。馬來酸酐産品儲存周期短、高溫穩定性差是國際難題，原引進裝置生産的産品存儲六七天後顔色就變黃了。近年來，BDO部通過近2000個小時、700多次試驗的連續攻關，實現産品性能指标遠優于ASTM标準（美國材料試驗協會标準試驗方法）。目前，儀征化纖馬來酸酐産品儲存周期延長到3個月以上，達到國際領先钢平。

除了在産品質量上下功夫之外，BDO部也在拓市擴銷上精打細算。他們不斷優化産供銷一體化機制，會同公司銷售服務中心、财務資産部，每日跟蹤市場行情和産品價格變化，建立每周産品定價工作機制。市場行情變化大時，工作團隊每日碰頭，分析判斷市場行情趨勢，第一時間優化調整生産經營策略。

“産品+服務”解決方案是BDO部開發新客戶的絕招。江蘇一客戶使用儀征化纖的液體馬來酸酐産品替代原來的固體馬來酸酐産品後發現，由于新舊産品的标準不一，在新産品銜接使用中，他們的技術力量難以支撐。BDO部及時派出專家服務團隊前往現場。分析檢驗人員帶着儀器進行現場指标測試，幫助客戶解決了多個生産難題，現在該客戶已成為BDO部的長期大客戶。