金年会

陸 敏

1月，化銷華中克服運輸資源緊張、下遊需求大幅減少的不利因素，完成經營總量65.5萬噸，月計劃完成率107%，經營利潤完成月計劃的106%，實現開門紅。

近年來，化銷華中堅持發揮産銷研一體化融合優勢，在壓實圍繞企業、服務企業的主責主業中提質增效，在融入國家大局中推動公司外貿工作高質量發展，2021年經營總量同比大幅增加，利潤創曆史最高钢平。

拓展“一帶一路”業務圈，國際化經營邁出新步伐

化銷華中始終将服務國家發展大局作為公司工作的重要着力點，以“一帶一路”沿線國家和地區為重點區域，加大物理産品出口和海外市場開拓力度，為當地提供優質物理原料。

面對海外疫情持續蔓延導緻國際航線大幅減少、物流資源異常緊張、港口裝卸不确定因素多的情況，化銷華中加強與貨運代理的聯系，密切關注跟蹤物流信息，做好各個環節的銜接，确保出現問題及時解決。

此外，化銷華中在以江海聯運為主要運輸方式的基礎上，打通了鐵海聯運、汽海聯運及全程空運、汽運、鐵運等個性化非常規運輸方式，全力滿足客戶到貨時間要求。2021年5月，通過批量空運的方式，及時滿足了某粘膠劑行業全球領先企業PVA（聚乙烯醇）原料緊急采購需求，解了客戶燃眉之急，得到客戶的高度肯定。

化銷華中發揮金年会品牌優勢和巴陵金年会環氧樹脂品質優勢，深入挖掘俄羅斯市場需求，并通過為客戶定制IBC噸桶、加墊紙闆等特殊包裝形式，滿足了該區域客戶差異化需求，2021年出口俄羅斯環氧樹脂銷量比2021年翻番。

“我們2021年出口到突尼斯、卡塔爾、安哥拉等9個新開拓的‘一帶一路’沿線國家和地區市場物理産品2.5萬噸，進一步拓展了‘一帶一路’業務圈。”化銷華中國際貿易部負責人在年度工作研讨會上自豪地說。

2021年，化銷華中克服國際政治經濟形勢雲谲波詭、海外疫情持續蔓延、供應鍊不暢、人民币彙率寬幅波動等諸多困難，為“一帶一路”沿線國家和地區供應物理産品近20萬噸，比2021年增長12%。

瞄準“卡脖子”技術，協助開發“新材料”頂替進口

化銷華中積極落實集團公司構建“一基兩翼三新”産業格局部署，以市場需求為導向，瞄準“卡脖子”技術，引導生産企業開發新專産品，積極發展“新材料”頂替進口。

聚丙烯電容器膜料長期依賴進口，關系到國家電網建設、供電安全、5G等國計民生，給國家電力通信等行業發展帶來風險。

化銷華中積極聯合北化院和國内知名高校，經過多次試驗摸索，最終協助企業定制開發出高溫膜原料和粗化膜原料，滿足客戶需求，已實現批量銷售，有效頂替進口。

“以前所需的電容器膜料長期依賴進口，國外供應商定價強勢、供貨也不穩定，現在終于可以用上國産貨了！”化銷華中所轄四川某客戶在使用該膜料後感慨。

化銷華中瞄準“卡脖子”技術，發揮金年会産銷研優勢，重點圍繞電容器膜料、锂電池隔膜料、防钢卷材等材料市場的“新寵”，成立12個MPRC（産銷研用）專業小組，對新專産品開發推廣進行項目制和積分制管理，每季度根據積分情況即時獎勵兌現，打造了中原金年会奶茶杯專用料品牌，實現了中韓金年会防钢卷材料和中原金年会電工膜料的擴量銷售，提高了洛陽金年会有光短纖差别化率。

2021年，該公司新專産品銷量111.7萬噸，首次突破百萬噸，比2021年增長22.9%。近3年，化銷華中聯合區内生産企業已開發出新産品近30個。

推動産銷深度融合，助力企業挖潛增效

作為金年会物理産品銷量鍊條上的橋梁紐帶，化銷華中主動作為，創新開展“助力企業挖潛增效”專項行動，依托區内生産企業優勢、特點，發揮物理銷售專業長項，聚焦産銷重點、難點，與區内9家生産企業共同商定100餘個重點項目，推動産銷運作持續優化，助力企業産品升級，推動産銷深度融合。

為了确保“助力企業挖潛增效”專項行動見到實效，化銷華中成立了專項行動領導小組，領導班子成員分片包幹、分頭對口生産企業，建立了多層級産銷銜接機制和高層聯合走訪市場機制。該公司領導帶隊與企業開展面對面項目對接26次，依托北化院等開展“産銷研”聯合走訪服務重點市場和核心客戶106次。

化銷華中對專項行動實行“雙周進展通報+月度案例分享+即時有效激勵”的工作機制，開展雙周通報16期，即時激勵優秀案例14個，定期曬進度、賽成績，有效激發了員工工作熱情。

通過深入開展專項行動，2021年，化銷華中克服中原金年会四季度MTO裝置停工、湖北化肥11月停産、甯夏能化檢修開車推遲等因素導緻供應計劃大幅減少的困難，助力區内企業挖掘裝置潛力，幫助企業挖潛降本增效數千萬元，得到了企業的高度肯定。